
Tipul de business:
B2CTip:
EcommerceServicii folosite:
PPC,SEODespre Brand
ApiLand este un brand 100% românesc cu cea mai variata game de produse apicole din România. Misiunea brandului este să promoveze valorile terapeutice unice ale produselor apicole, în special ale celor autohtone, asigurându-se că acestea sunt recunoscute și apreciate la justa lor valoare de către consumatori.Fondată în 2002, povestea ApiLand a început din dorința de a oferi noi perspective în domeniul nutriției. Apiland se adreseaza tuturor celor care adoptă un stil de viață sănătos și sunt pasionați de consumul produselor crude, neprocesate, exact așa cum ni le oferă natura.
Provocările Brandului
Înainte de implementarea strategiei integrate, brandul se confrunta cu:- Vizibilitate organică redusă: Traficul organic era limitat, afectând vânzările și recunoașterea brandului.
- Costuri ridicate per clic (CPC): Campaniile PPC generau costuri semnificative fără a aduce un ROAS satisfăcător.
Pentru a depăși aceste provocări, am stabilit următoarele obiective:
- Creșterea traficului organic: Îmbunătățirea pozițiilor în rezultatele căutărilor pentru a atrage mai mulți vizitatori.
Crestere ROAS: Optimizarea campaniilor PPC pentru a obține un cost per clic mai mic și un ROAS mai mare.
Strategie Limitless
Pentru a atinge aceste obiective, s-a adoptat o strategie cuprinzătoare:1. Optimizare SEO
- Audit Tehnic: Identificarea și remedierea problemelor tehnice care afectau indexarea și performanța site-ului.
- Cercetare de Cuvinte Cheie: Analiza termenilor relevanți pentru a atrage trafic calificat.
- Optimizare On-Page: Actualizarea meta tag-urilor, a conținutului și a structurii URL-urilor pentru relevanță și ușurință în navigare.
- Creare de Conținut: Dezvoltarea de articole și ghiduri informative pentru a educa și atrage publicul țintă.
2. Campanii PPC
- Analiză și Segmentare: Evaluarea performanței anterioare și segmentarea audienței pentru o direcționare precisă.
- Optimizarea Anunțurilor: Crearea de anunțuri relevante cu apeluri la acțiune clare.
- Monitorizare și Ajustare: Supravegherea continuă a campaniilor și ajustarea acestora pentru a maximiza performanța.
În ultimele 12 luni, pentru proiectul apiland.ro am implementat o strategie digitală integrată, combinând optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), campanii de publicitate pay-per-click (PPC) dar și o prezență activă organică pe rețelele sociale.
Această abordare a condus la o creștere semnificativă a vizibilității online și a performanței generale a afacerii.
Implementarea acestei strategii integrate a generat rezultate notabile:
Creșterea Traficului Organic: Conform Google Search Console, s-au înregistrat 130.000 de click-uri și 2,9 milioane de afișări organice în ultimul an.
Îmbunătățirea Vizibilității: Seo Monitor a raportat o creștere de 27% a vizibilității pe desktop și 19% pe mobil.
Creșterea notorietății brandului:
Creșterile procentuale de mai jos reflectă evoluția numărului de căutări lunare pentru anumite cuvinte cheie în Google, comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut:
Cautare | Creștere YoY |
Apiland | + 124% |
tonic junior apiland | + 392% |
tonicul apicultorului | + 116% |
Specialiștii noștri sunt pregătiți pentru o sesiune gratuită de consultanță.
Este important de menționat faptul că această creștere față de brand și mai ales față de Tonicul Junior și Tonicul Apicultorului este în strânsă legătură cu perioada în care am început să promovăm in campaniile PPC mai mult aceste produse.
Astfel prin campaniile PPC, optimizarea SEO dar și conținutul postat pe Social Media am reușit să creștem un produs (Tonicul Junior) pentru care nu exista foarte mare interes pe piață, iar în egală măsură prin tot efortul de a educa publicul, ApiLand a devenit un loc de unde consumatorul se interesează de produsele apicole, ci nu doar le achiziționează.
Optimizarea costului per click.
Un ultim aspect pe care vrem să-l punctăm în aceasta analiză este că toate rezultatele de mai sus din campaniile pay-per-click nu ar fi fost posibile fără îmbunătățirile SEO și invers: rezultatele SEO nu ar fi fost la fel de bune fără tot efortul din ads.
Spre exemplu, una din optimizări în PPC a fost cea asupra costului per click, iar pentru a obține un cpc mic (ceea ce înseamnă mai mult trafic calificat cu mai puțini bani) este nevoie de un quality score bun al anunțurilor (care pentru apiland este 10/10).
Quality score-ul este format din 3 factori, dintre care doar un aspect ține de calitatea anunțului în sine. Un factor important care influențează în mod direct costurile, dar nu poate fi controlat de PPC dar de SEO da, este “landing page experience” (calitatea landing page-ului);
Trafic calificat la cost mai mic:
O altă legătură directă între PPC și SEO este modalitatea prin care am adus mult trafic la un cost mai bun pe blogul Apiland, dar foarte calificat, licitând pe cuvinte informaționale, ci nu tranzacționale.
Astfel, am adus pe site public interesat de produsele apicole, prin a licita pe cuvinte de tip informațional, la un cpc mai mic.
Abordarea integrată a permis Apiland.ro să își îmbunătățească semnificativ prezența online, să reducă costurile publicitare dar și să consolideze relația cu clienții. Sinergia dintre SEO, PPC și marketingul pe rețelele sociale a fost esențială în atingerea obiectivelor propuse.