Marja comercială vs adaosul comercial – diferențe și calcul

Adaosul comercial reprezintă suma pe care o adaugi la costul de achiziție al unui produs pentru a determina prețul final de vânzare.

Sursa foto: Shutterstock.com

Te-ai întrebat vreodată care este diferența dintre marja comercială și adaosul comercial? Ca antreprenor sau specialist în marketing digital, înțelegerea acestor concepte financiare este crucială pentru succesul afacerii tale. În acest articol, vei descoperi nu doar diferențele dintre ele, ci și cum să le calculezi corect și, mai important, cum să le folosești pentru a-ți optimiza strategia de marketing și pricing. Hai să demistificăm împreună aceste noțiuni și să vedem cum le poți aplica practic pentru a-ți crește profitul!

Ce este adaosul comercial și cum se calculează

Să începem cu adaosul comercial, un concept fundamental în stabilirea prețurilor. Acesta reprezintă suma pe care o adaugi la costul de achiziție al unui produs pentru a determina prețul final de vânzare. Este, de fapt, cheia politicii tale de prețuri și joacă un rol vital în asigurarea profitabilității afacerii.

Iată principalele caracteristici ale adaosului comercial pe care trebuie să le cunoști:

• Se raportează întotdeauna la costul produsului;
• Poate fi exprimat ca valoare absolută sau ca procent;
• Te ajută să acoperi cheltuielile operaționale și să generezi profit.

Pentru a calcula adaosul comercial, folosește această formulă simplă:

Adaos comercial = (Preț de vânzare fără TVA – Preț de cost) / Preț de cost x 100

De exemplu, dacă ai un produs cu un preț de cost de 100 lei și îl vinzi cu 150 lei (fără TVA), adaosul tău comercial va fi:

(150 – 100) / 100 x 100 = 50%

Deci, în acest caz, adaosul tău comercial este de 50%.

Marja comercială – definiție și importanță

Acum că ai înțeles adaosul comercial, hai să trecem la marja comercială. Aceasta reprezintă diferența dintre prețul de vânzare al unui produs sau serviciu și costul său de achiziție sau producție. Este un indicator financiar esențial pentru evaluarea profitabilității afacerii tale.

Iată ce trebuie să știi despre marja comercială:

• Se raportează la prețul de vânzare, nu la costul de achiziție;
• Poate fi exprimată ca valoare absolută sau ca procent;
• Reflectă capacitatea afacerii tale de a genera profit din activitatea de bază.

Pentru a calcula marja comercială, folosește această formulă:

Marja comercială = (Preț de vânzare fără TVA – Cost de achiziție) / Preț de vânzare fără TVA x 100

Folosind același exemplu de mai sus, pentru un produs cu preț de vânzare de 150 lei și cost de achiziție de 100 lei:

(150 – 100) / 150 x 100 = 33,33%

În acest caz, marja ta comercială este de 33,33%.

Sursa foto: Shutterstock.com

Diferența dintre marjă și adaos comercial

Pentru o gestionare eficientă a afacerii, este esențial să înțelegi clar diferențele dintre marja comercială și adaosul comercial. Deși sunt termeni strâns legați de formarea prețurilor și de analiza profitabilității, fiecare se raportează la valori diferite și oferă perspective distincte asupra performanței financiare.

1. Marja comercială se raportează la prețul de vânzare, în timp ce adaosul comercial se raportează la prețul de cost

• Marja comercială este procentul din prețul de vânzare care reprezintă profitul tău brut. Practic, ea reflectă cât din suma plătită de client rămâne ca profit brut, după acoperirea costurilor.
• Adaosul comercial se calculează ca procent din prețul de cost și arată cu cât a fost crescut prețul față de costul inițial al produsului. Este util pentru a înțelege cât „adaugi” peste cost pentru a obține profit.

2. Marja comercială va fi întotdeauna mai mică decât adaosul comercial pentru același produs

Deoarece marja comercială se raportează la prețul de vânzare (care este mai mare decât costul), procentul va fi întotdeauna mai mic comparativ cu adaosul comercial, care se raportează la prețul de cost. Această diferență este importantă în interpretarea profitabilității:

• Marja comercială oferă o perspectivă din punctul de vedere al clientului – cât din prețul pe care îl plătește reprezintă profitul brut al companiei.
• Adaosul comercial reflectă perspectiva internă a afacerii, concentrându-se pe relația dintre costuri și profit.

3. Marja comercială îți arată cât din prețul de vânzare reprezintă profit, în timp ce adaosul comercial îți arată cu cât ai crescut prețul față de cost

• Marja comercială este un indicator util pentru a evalua eficiența vânzărilor. Îți arată cât din suma încasată de la clienți reprezintă efectiv profitul brut.
  • De exemplu, o marjă comercială de 40% înseamnă că 40% din prețul de vânzare acoperă profitul, iar restul de 60% reprezintă costul.
• Adaosul comercial te ajută să calculezi prețul de vânzare plecând de la costuri.

Pe scurt – Marja este folosită pentru a analiza profitabilitatea vânzărilor, iar adaosul este folosit pentru a stabili prețuri corecte și profitabile.

Importanța înțelegerii acestor diferențe

Înțelegerea clară a marjei comerciale și a adaosului comercial îți oferă instrumentele necesare pentru a lua decizii strategice în afacerea ta.

1. Stabilești corect prețurile de vânzare

Folosind adaosul comercial, poți calcula prețul de vânzare astfel încât să acoperi costurile și să obții profitul dorit. Monitorizând marja comercială, te asiguri că prețurile sunt competitive și sustenabile.

2. Analizezi profitabilitatea pe produs sau categorie

Comparând marjele și adaosurile pentru diferite produse sau categorii, poți identifica ce linii de produse aduc cel mai mare profit și care necesită optimizare.

3. Iei decizii informate privind acordarea de reduceri

Înainte de a oferi o reducere, calculează impactul asupra marjei comerciale. Reducerile prea mari pot afecta profitul, chiar dacă stimulează vânzările.

4. Optimizezi structura portofoliului de produse

Analiza detaliată a marjei și adaosului te ajută să prioritizezi produsele cele mai profitabile și să elimini acele articole care nu aduc valoare adăugată afacerii.

Prin aplicarea acestor concepte în strategia de pricing și analiza profitabilității, vei putea lua decizii financiare mai bune, care să contribuie la creșterea afacerii tale.

Formula de calcul adaos comercial în Excel + exemple practice

Pentru a-ți ușura munca și a-ți permite să aplici imediat aceste concepte, iată formulele de calcul pentru ambele concepte, pe care le poți folosi și în Excel:

Pentru adaos comercial:

=(Preț vânzare – Preț cost) / Preț cost

Pentru marja comercială:

=(Preț vânzare – Preț cost) / Preț vânzare

În Excel, dacă ai prețul de cost în celula A2 și prețul de vânzare în B2, poți folosi aceste formule:

• Pentru adaos: =(B2-A2)/A2
• Pentru marjă: =(B2-A2)/B2

Aceste formule îți vor permite să calculezi rapid adaosul și marja pentru întregul tău portofoliu de produse, oferindu-ți o perspectivă clară asupra profitabilității fiecărui produs.

Marja comercială și adaosul comercial – de ce sunt importante în marketing?

Ca antreprenor sau specialist în marketing digital, înțelegerea și utilizarea corectă a marjei și adaosului comercial sunt esențiale pentru:

• Fundamentarea strategiilor tale de pricing;
• Evaluarea performanței produselor și serviciilor tale;
• Optimizarea portofoliului tău de produse;
• Analiza competitivității tale pe piață.

În trendurile comerțului online din România, unde competiția este acerbă și transparența prețurilor este ridicată, capacitatea ta de a gestiona eficient marja și adaosul comercial devine crucială pentru sustenabilitatea afacerii tale pe termen lung. Pentru o analiză mai detaliată a indicatorilor de performanță în e-commerce, inclusiv adaosul comercial, CPA, CLV, dar și multe altele, poți citi articolul nostru despre Ecommerce KPIs.

Folosind acești indicatori, poți:

• Identifica produsele tale cele mai profitabile;
• Stabili obiective realiste de creștere;
• Lua decizii informate privind politica ta de discount;
• Optimiza costurile tale operaționale.

Sursa foto: Blitzllama.com

Acum că stăpânești diferența dintre marja comercială și adaosul comercial, precum și importanța lor în marketing și în gestionarea afacerii tale, ești pregătit să iei decizii mai informate și să-ți optimizezi strategia de pricing. Acești indicatori sunt mai mult decât simple cifre – sunt instrumente puternice care îți pot transforma radical performanța financiară.

Folosește-i înțelept pentru a-ți crește profitabilitatea și pentru a-ți consolida poziția din piață. Revizuiește periodic acești indicatori și ajustează-i în funcție de evoluția pieței locale și a obiectivelor tale de business. Cu aceste cunoștințe, ești acum mai bine echipat să navighezi în complexitatea lumii afacerilor și să-ți propulsezi afacerea către noi culmi ale succesului.

Dar nu trebuie să parcurgi singur acest drum. La Limitless Agency, suntem dedicați să ajutăm antreprenori ca tine să-și maximizeze potențialul de creștere. Fie că ai nevoie de asistență în optimizarea strategiei tale de pricing, în analiza profitabilității produselor sau servicii SEO ori servicii de promovare pe Google Ads care să-ți crească marja de profit, suntem aici să te sprijinim.