Durata citire articol - 4 min.
În perioada de Black Friday, o strategie bine pusă la punct pentru campaniile Google Ads poate genera creșteri substanțiale în vânzări. Unul dintre cele mai eficiente instrumente pentru a-ți ajusta campaniile rapid și eficient este sistemul de ajustări sezoniere de buget și bid adjustment. În acest articol, vei afla când și cum să utilizezi aceste ajustări, astfel încât campaniile tale să beneficieze de vizibilitate maximă în această perioadă de cumpărături intense.
1. Ce sunt ajustările sezoniere și de ce sunt importante?
Cuprins
Ajustările sezoniere permit creșterea temporară a bugetului pentru campanii deja active, fără a fi nevoie să creezi noi campanii. Pot fi utilizate pentru perioade scurte, de 3 până la 14 zile, și sunt ideale pentru evenimente majore precum Black Friday. Aceste ajustări oferă o soluție rapidă pentru a spori vizibilitatea și performanța campaniilor fără a complica setările de bază ale contului.
2. Când să utilizezi ajustările sezoniere: Criterii de eligibilitate
Ajustările sezoniere nu sunt recomandate în orice situație. Este esențial să înțelegi când aceste ajustări sunt eficiente și când automatizările oferite de Google, cum ar fi Smart Bidding, pot gestiona fluctuațiile de performanță în mod optim.
Situații în care ajustările sezoniere sunt recomandate
- Schimbări majore în rata de conversie pe termen scurt: Dacă te aștepți la o creștere de peste 30% a ratei de conversie într-o perioadă scurtă, sub trei zile, ajustările sezoniere sunt recomandate. De exemplu, dacă discounturile de Black Friday sunt mai atractive decât în anii anteriori, această creștere semnificativă în rata de conversie justifică ajustarea.
- Campanii cu obiective de cost pe conversie (tCPA) sau randament (tROAS): În cazul campaniilor cu obiective tCPA sau tROAS, concurența intensificată de Black Friday poate necesita o ajustare sezonieră pentru a rămâne competitiv. Setează ajustarea proporțional cu creșterea anticipată a ratei de conversie.
- Volume mari de conversii: Pentru campaniile cu un volum ridicat de conversii, de peste 30 pe săptămână, ajustările sezoniere devin utile, deoarece fluctuațiile sunt mai ușor de anticipat. Ajustările sezoniere pot fi aplicate atât la nivel de campanie, pentru a optimiza performanța unor produse specifice, cât și la nivel de cont, în cazul unei creșteri generalizate a conversiilor, maximizând astfel impactul în întregul portofoliu de campanii.
- Campanii pentru produse specifice în promoție: Dacă doar anumite categorii de produse beneficiază de promoții, ajustează campaniile doar pentru acele grupuri. Aceasta te ajută să eviți ajustările inutile pentru campaniile care nu sunt influențate de promoțiile de sezon.
Situații în care ajustările sezoniere nu sunt necesare
- Campanii cu Smart Shopping sau Smart Bidding: În cele mai multe cazuri, algoritmii Smart Bidding și Smart Shopping se ocupă automat de fluctuațiile sezoniere, folosind învățarea automată pentru a reacționa eficient la schimbările de volum și rată de conversie. Ajustările sezoniere devin necesare doar dacă te aștepți la o creștere de peste 30% a ratei de conversie într-un timp scurt. Dacă, în schimb, dorești să prioritizezi traficul și să nu păstrezi obiectivele tCPA sau tROAS pe durata Black Friday, ceea ce ar putea duce la scăderi temporare în randament, poți opta pentru setarea data exclusion. Această opțiune exclude datele din perioada respectivă, astfel încât algoritmii să nu ia în considerare fluctuațiile de scurtă durată care ar putea afecta obiectivele de randament după încheierea evenimentului.
- Date de conversie nesemnificative: Dacă campaniile au un volum redus de conversii sau datele sunt prea granulare, algoritmii Smart Bidding gestionează deja variațiile în rata de conversie. Ajustările manuale ar putea introduce volatilitate inutilă, ceea ce ar putea afecta negativ performanța campaniilor pe termen lung.
3. Cum să configurezi ajustările sezoniere pentru Black Friday
Pentru a optimiza campaniile Google Ads în perioada Black Friday, poți configura ajustări sezoniere fie pe baza bugetului, fie pe baza ratei de conversie (CvR), în funcție de specificul campaniilor:
- Ajustarea bugetului zilnic: Această opțiune permite creșterea temporară a bugetului zilnic pentru campaniile care nu folosesc Smart Shopping (precum Performance Max), nu au un program de rulare al anunțurilor sau nu folosesc shared budgets. Ajustările de buget sunt potrivite pentru campaniile Search și Shopping, oferindu-ți control asupra creșterii bugetare în perioada promoțiilor intense.
- Ajustarea ratei de conversie (CvR): În cazul campaniilor care folosesc Smart Bidding, poți ajusta setările pe baza așteptărilor de creștere în rata de conversie, fără a interveni asupra bugetului. Acest tip de ajustare este ideal pentru a permite algoritmilor Google să optimizeze licitarea în funcție de creșterea anticipată a performanței, în mod specific pentru campanii cu licitare automată.
Pentru a configura aceste ajustări, accesează secțiunea Tools & Settings > Shared Library > Bid Strategies > Advanced Controls din Google Ads, selectează data de început și sfârșit a ajustării și confirmă setările aplicabile pentru tipul de campanie ales.
5. Automatizarea și planificarea din timp
Google permite setarea ajustărilor sezoniere cu mult timp înainte, așa că profită de acest avantaj pentru a asigura o implementare fără probleme în ziua evenimentului. Testează ajustările pe o campanie de probă înainte de Black Friday pentru a vedea cum influențează performanța.
6. Raportarea și evaluarea rezultatelor
După încheierea campaniei, analizează impactul ajustărilor sezoniere în raportul avansat de buget din Google Ads. Aceasta îți permite să vezi exact cum au afectat ajustările bugetul lunar și dacă obiectivele campaniei au fost atinse. O evaluare atentă a acestor rezultate te va ajuta să îmbunătățești strategia pentru viitoarele evenimente de sezon.
Ajustările sezoniere pentru campaniile Google Ads sunt esențiale în contextul Black Friday, dar trebuie aplicate cu discernământ. Analizează cerințele și contextul fiecărei campanii, înțelege când automatizările sunt suficiente și ajustează manual doar atunci când există un beneficiu clar. Astfel, campaniile tale vor fi pregătite să capitalizeze la maximum oportunitățile oferite de acest eveniment de vânzări.
